PROSPECTEUR COMMERCIAL (B TO B)

Description de l’emploi

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise ;
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels ;
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et /ou à distance ;
• Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale) ;
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects ;
• Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités ;
• Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance ;
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes ;
• Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente ;
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients ;
• Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence) ;
• Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales ;
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients,

Exigences du poste

1. Être titulaire d’un Bac + 3 ou plus (diplôme d’école de commerce, diplôme en communication et marketing.) ;
2. Avoir 1 à 2 ans d’expériences professionnelles pertinentes ;
3. Savoir préserver la confidentialité de certaines informations ;
4. Maitrise du pack office ;
5. Grandes capacités de négociation ;
6. Aptitudes relationnelles, écoute et disponibilité ;
7. Être organisé et avoir le sens des priorités ;
8. Aptitudes à gérer et développer un portefeuille clients.

Comment postuler

Merci d’envoyer votre CV à l’adresse e-mail suivante :